Performancestarke Landing Pages sind das Ziel aller Website-Betreiber. Doch nur die, die das Verhalten und die Anforderungen ihrer Website-Besucher gut studiert und analysiert haben, können durch durchdachte Landing Pages hohe Conversion Rates generieren. Auch durch geschickten Page-Aufbau und Suchmaschinenoptimierung können Sie von guten Klickzahlen profitieren.
Nach welchen Aspekten man sich nun orientieren sollte, um hoch performante Landing Pages und resultierend hohe Conversion Rates zu erreichen, erklären wir Ihnen in diesem Beitrag.
Absprungrate auf Landing Pages vermeiden
Um die Korrelation zwischen Landing Pages und Conversion Rates zu verstehen und beeinflussen zu können, ist ein Grundverständnis beider Begrifflichkeiten nötig:
Landing Pages – im Online Marketing unabdingbar. Sie sind kompakt aufgebaute Internetseiten, die den Besucher konkret zu einer Transaktion (Lead oder Sale) veranlassen sollen. Hierfür enthalten sie typischerweise Produkt- oder Leistungsbeschreibungen und ein Kontaktformular beziehungsweise eine direkte Bestellmöglichkeit. Landing Pages stehen meist auch im Fokus der Suchmaschinenoptimieurng und stellen bei AdWords-Schaltungen die Zielseiten dar.
Unter Conversion Rate versteht man das Verhältnis von erzeugten Leads zur Gesamtzahl der Besucher auf der relevanten Website. Die exakte Formel lautet: Leads / Besucher x 100. Im Online-Marketing erlaubt die Conversion Rate eine Auswertung des Erfolgs von Werbe- und Vertriebsaktivitäten. Nach Möglichkeit sollten für die Berechnung der CR die „Unique Visitors“ zugrunde gelegt werden, das heißt jeder Websitebesucher wird nur einmal gezählt.
Um nun erfolgreich im Online-Marketing zu performen, ist es wichtig, dass Ihre Landing Page als mit Wissen angereicherte Verkaufsseite agiert, die jedoch nicht wie ein stumpfes Verkaufsangebot wirken darf. Auf informativen Content, der dem Nutzer zweifellos alle möglichen Fragen klärt, ist also nicht zu verzichten.
Wohlplatzierte Call-to-Action Buttons, die den Besucher zum angebotenen Artikel oder Service navigieren, sind ebenfalls signifikant. Die Kunst liegt zudem darin, den Besucher durch die Landing Page zu leiten, ihn zum Kauf zu animieren und auf der jeweiligen Seite zu halten, ohne dass er von dieser abspringt. Dafür sind hochqualitativer Content, ein durchdachtes Konzept und nutzerfreundliches Design der Landing Page wichtig.
Online-Marketing-Tipp: Gestalten Sie Ihre Landing Pages nicht allzu lang und überladen. Je länger sich der Besucher einer Website durch den womöglichen Informations-Dschungel durchkämpfen muss, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass er die Seite verlässt. Selbstverständlich leidet hierbei die für den Betreiber wichtige Conversion Rate.
Website Besucher zu Kunden machen – so funktioniert es
Um Ihre User letztendlich zu Kunden zu konvertieren, spielt der Aufbau Ihrer Landing Pages eine signifikante Rolle. Nur wenn dieser klar definiert ist, können Conversion Rates erhöht und bestenfalls Käufe getätigt werden.
Tipps zur Optimierung der Conversion Rate auf Ihrer Landing Page:
- Halten Sie den Content Ihrer Landing Page leicht leserlich. Der User sollte ohne Anstrengung durch die Seite navigieren können und nicht auf allzu viele Textblöcke stoßen, die Ihn von der Page ableiten könnten.
- Versuchen Sie in Ihrem Content transparent zu sein. Dadurch baut der User Vertrauen auf und fühlt sich gut auf Ihrer Seite aufgehoben.
- Bauen Sie Call-to-Action Aspekte mit in Ihre Landing Page ein. Jegliche Art von Interaktion, ob Buttons oder Chatfenster, animieren den Nutzer und halten ihn auf Ihrer Seite.
- Gestalten Sie Buttons sichtbar und auffordernd. Setzen Sie hier entweder auf Farbe oder Animationen. Die Wichtigkeit der Buttons im Online-Marketing darf nicht unterschätzt werden, denn diese agieren als entscheidende Möglichkeit der direkten Interaktion des Nutzers. Gut aufgebaut und platzierte Call-to-Action Elemente fördern die Chance auf hohe Conversion Rates.
- Eine schnelle Ladezeit verbessert die User-Experience. Lästige Wartezeit hat negative Auswirkungen auf das User-Verhalten und somit die Conversion Rate.
Erfolgserlebnisse erfordern stetige Anpassungen Ihrer Landing Page
Sobald die Landingpage erstellt und veröffentlicht ist, muss in zeitlichen Abschnitten ständig der Content der jeweiligen Seite optimiert werden. Nur so bleibt der Seiteninhalt für Ihre Nutzer relevant. Auch auf aktuelle und gut platzierte Keywords, die man aus der Suchmaschinenoptimierung kennt, sollten Sie innerhalb der Landingpages achten. Auf diese Weise kann sichergestellt werden, dass eine hohe Conversion Rate erzielt werden kann.
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