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Über sein eigenes Produkt lässt sich immer viel Gutes berichten. Noch glaubhafter wird es dann, wenn andere von außen dies bestätigen. Gezieltes "Opinion Leading" kann mehr bewirken als jede Werbung. Wir finden die passenden Partner und die richtige Ansprache für Ihr Produkt.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer Marketing ist ein immer wichtiger werdender Bestandteil einer erfolgreichen Online-Marketing-Strategie. Doch was genau beinhaltet diese Maßnahme, und lohnt es sich für Unternehmer, das Influencer-Marketing in die eigene Strategie einzubinden?

Influencer präsentieren sich und ihren Lebensstil sehr geschickt in den sozialen Medien wie beispielsweise Instagram, Facebook oder Snapchat und erreichen somit viele Menschen mit denselben oder ähnlichen Interessen. Treue Follower legen großen Wert auf die Meinungen und Empfehlungen ihrer Vorbilder bezüglich diverser Produkte, Dienstleistungen oder einer Marke. Sobald Influencer ihre persönliche Bewertung zu einem Unternehmen in den sozialen Netzwerken verbreiten, werden die Follower des Social-Media-Accounts beeinflusst. Vor allem junge Follower verändern hierdurch ihr Konsumverhalten, da das Influencer-Marketing glaubwürdig auf sie wirkt und sie sich mit den Bloggern oftmals identifizieren können. Aus diesem Grund wünschen immer mehr Unternehmen, dass Influencer-Marketing ein Teil Ihrer Strategie zur Gewinnung potenzieller Kunden wird. Voraussetzung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen dem Influencer und dem jeweiligen Unternehmen ist eine gemeinsame Zielgruppe. Gemeinsam mit unseren Partnern vermitteln wir Ihnen eine Influencer-Kooperation, die Ihre Zielgruppe anspricht und Ihr Produkt auf den passenden Plattformen bewirbt.

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Influencer-Marketing mittels YouTube, Instagram und Co. – Content platzieren, der wirkt!

Influencer-Marketing findet auf unterschiedlichen Social-Media-Plattformen im Internet statt. Eines der bekanntesten und erfolgreichsten sozialen Netzwerke für Marketing ist die Foto-App Instagram. Hier kann der Nutzer persönliche Fotos und Videos mit Freunden, Familie und anderen Usern auf seinem Profil teilen. Viele Unternehmen haben ebenfalls einen Account für die Firma und nutzen diesen:

  • zur Kommunikation mit bestehenden und potenziellen Kunden
  • zur Präsentation neuer Produkte oder Dienstleistungen
  • zur Stärkung der Kundenbeziehungen
  • zum Erregen von Aufmerksamkeit für aktuelle Angebote

Aus Unternehmersicht ist primär folgende Funktion für die Influencer-Marketing-Strategie interessant: Bis zu fünf Artikel/Produkte können auf dem geposteten Foto markiert werden. Sobald der Nutzer auf das Bild klickt, werden der Preis und genauere Details zum Produkt angezeigt. Beim Klick auf die Artikelangaben erfolgt eine Weiterleitung zum Online-Shop des Unternehmens und der Kauf kann getätigt werden. Seit dem Jahr 2018 ist das deutliche Markieren von Werbung höchste Priorität, da bei nicht ausreichender oder fehlender Markierung hohe Kosten für die Instagram-Blogger anfallen können.

Ebenfalls an der Spitze befindet sich das Videoportal YouTube, welches im Jahr 2005 von dem US-amerikanischen Unternehmen YouTube LLC gegründet wurde und heute eine Tochtergesellschaft des Suchmaschinenkonzerns Google ist. Hier haben Nutzer der weltweit bekannten Plattform die Möglichkeit, kostenfrei Videos anzuschauen oder online zu stellen. Ob Musikvideos, Trailer für Kinofilme, Ausschnitte von Filmen oder Serien, Filme, die selbst gedreht und geschnitten wurden – Einschränkungen gibt es keine. Seit dem Jahr 2007 ist es den YouTubern möglich, Geld für die Videos zu erhalten. Hierzu finden Kooperationen zwischen dem Unternehmen und den Videoproduzenten statt. Influencer haben mit der Erstellung von Videos viele Möglichkeiten, die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens interessant und unterhaltend für die Zuschauer einzubauen und zu präsentieren. Dabei ist es wichtig, dass die Werbung für das Produkt oder die Dienstleistung und die Kooperationen mit den jeweiligen Unternehmen sofort ersichtlich und ausreichend markiert ist. Für die Abonnenten des YouTube-Channels muss sofort ersichtlich sein, dass es sich hier um eine Zusammenarbeit mit einer Marke handelt.

Weitere Social-Media-Plattformen für Unternehmen sind das soziale Netzwerk Facebook und der Instant-Messaging-Dienst Snapchat. Ähnlich wie bei Instagram oder YouTube kann auch hier erfolgreich Influencer-Marketing betrieben werden. Bei der Auswahl der sozialen Plattform für Ihr Unternehmen sollten unterschiedliche Faktoren wie zum Beispiel die Zielgruppe beachtet werden. Jedes Netzwerk hat eine andere Zielgruppe und somit andere Interessensbereiche, die angesprochen werden. Ihre Influencer-Marketing-Strategie basiert deshalb auf der Grundlage einer genauen Zielgruppenanalyse und wird – je nach Interessen der passenden Personengruppen – auf Instagram, Youtube und Co. umgesetzt. Nach Studienergebnissen kauft rund die Hälfte der Zielgruppen im Alter zwischen 14 und 19 Jahren aufgrund der Empfehlung eines Influencers ein Produkt oder nimmt eine Dienstleistung in Anspruch. Die Wirkung der Kooperation mit einem Influencer sollte demnach nicht unterschätzt werden.

Für eine kostenlose Sofortberatung zum Thema Influencer Marketing (INM) erreichen Sie uns telefonisch unter 0931 – 260 275 000 oder über unser Kontaktformular.

Wer vertraut Influencern bei Produktinfos am meisten?

Influencer Marketing (INM): Zielgruppen

Fast 30 Prozent aller Befragten gaben an, sich beim Kauf durch Influencer beeinflussen zu lassen. Dass der höchste Anteil bei den Twens liegt, ist dabei kaum verwunderlich. Doch immerhin mehr als jeder zehnte Bürger über 60 Jahre lässt sich ebenfalls durch Product Placements beeinflussen.

Ziele, die Sie mit Influencer-Marketing erreichen können

Influencer-Marketing verfolgt das primäre Ziel, mit potenziellen Kunden in einen Dialog treten zu können und bei diesen eine Leidenschaft für die vertriebenen Produkte zu entwickeln. Innovative Ideen sowie passionierte und kreative Beiträge sind deshalb das A und O für die Entwicklung einer Beziehung zum Kunden. Ist dieser Dialog erst einmal hergestellt durch eine Influencer-Kooperation Ihres Unternehmens, steigen die Chancen, folgende weitere Ziele zu erreichen:

Sicherheit und Vertrauen schaffen
Influencer-Marketing verschafft Ihrer Seite dank den aktiven Influencern User-generated Content. Darunter sind Inhalte zu verstehen, die vom Nutzer selbst generiert werden und auf viele andere Nutzer der Social-Media-Plattformen vertrauenswürdig und realitätsnah wirken. Der neutrale Content, welcher vom Unternehmen und dessen Team für Social-Media geplant und generiert wird, wird oftmals als eine gezielte Strategie für das Ansprechen der Zielgruppe angesehen.

Online-Reputation-Management unterstützen
Durch die Unterstützung von Influencer-Marketing in den sozialen Medien können negative Bewertungen, Meinungen und Reviews bezüglich Ihrer Produkte oder Dienstleistungen in den Hintergrund verdrängt werden.

Umsatz generieren
Je mehr Influencer Marketing für Sie betreiben und damit Empfehlungen für Ihr Unternehmen aussprechen, desto mehr Menschen wollen Besitzer des Produkts oder Nutzer der Dienstleistung sein. Direkte Links zu dem Online-Shop ermöglichen dem potenziellen Kunden einen schnellen und direkten Kauf des angebotenen Produktes.

Die eigene Marke etablieren
Sobald ein Influencer Marketing für Unternehmen betreibt und das Produkt oder die Dienstleistung auf den verschiedenen Kanälen der sozialen Netzwerke präsentiert, erhält Ihre Marke Aufmerksamkeit von potenziellen Kunden. Dies kann vor allem bei einer Einführung von neuen Artikeln oder Serviceangeboten auf dem Markt von Vorteil sein.

Neue Follower gewinnen
Durch das regelmäßige Posten von authentischen und interessanten Inhalten auf der Seite des Influencers kann die Follower-Zahl auf den Social-Media-Kanälen Ihres Unternehmens schnell und einfach erhöht werden. Viele Nutzer haben größeres Vertrauen in Unternehmen, denen bereits eine gewisse Anzahl von Usern folgt, als in Profile, die möglicherweise nicht von einem realen Unternehmen geführt werden.

Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung transparent präsentieren
Damit sich die potenziellen Käufer ein besseres Bild machen können, erklären Influencer im Rahmen der Kooperation die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf ihren Social-Media-Plattformen. Das Tutorial für das Produkt oder den Service kann über ein Video, mehrere Fotos oder einen detaillierten Text erfolgen. So erwirbt sich Ihr Unternehmen zusätzliches Vertrauen der Nutzer.

Umfrage: “welche Eigenschaften brauchen vertrauenswürdige Influencer?”

Influencer Marketing (INM) als erfolgreicher Marketingkanal

Die Grafik zeigt, dass jüngere Nutzer grundsätzlich eine höhere Akzeptanz von Influencern zeigen und aufgeschlossener gegenüber Influence Marketing sind. Doch auch für eine ältere Zielgruppe sind vor allem umfangreiche Produktkenntnisse und eine hohe Authentizität wichtig. Lediglich ein Drittel aller User vertraut Influencern grundsätzlich nicht.

Die Vorteile von Influencer-Marketing-Strategien für Ihr Unternehmen

Das Verfolgen einer Influencer-Marketing-Strategie bietet Unternehmen große Vorteile. Es kann sich lohnen, über eine Kooperation mit einem Influencer nachzudenken, denn die Möglichkeiten, davon zu profitieren, sind vielfältig. Einer der Gründe, weshalb sich vermehrt auch große Unternehmen für Influencer-Marketing entscheiden, ist, dass hier die richtige Zielgruppe angesprochen wird. Wenn ein Influencer in einem ähnlichen Themenbereich wie Ihr Unternehmen tätig ist, kann die Zielgruppe konkret und ohne große Streuverluste dort angesprochen werden, wo sie sich aktiv austauscht.

Viele Start-ups haben häufig das Problem, im Internet nur wenige Menschen mit ihrem Geschäftsmodell erreichen zu können. Durch Influencer-Marketing kann die Reichweite der Werbemaßnahmen signifikant gesteigert werden, was im nächsten Schritt auch zur Verbesserung des Suchmaschinenrankings führt.

Viele Unternehmen investieren eine Menge Geld, Zeit und Energie in die Suchmaschinenoptimierung ihrer Website. Damit der im Rahmen der SEO-Kampagne produzierte, hochwertige Content von möglichst vielen Besuchern gesehen wird, kann Influencer-Marketing unterstützend eingesetzt werden. Auch die Verbreitung von Links auf Sozialen Netzwerken kann dazu führen, dass mehr Traffic auf Ihrer Seite generiert wird, was sich ebenfalls positiv auf Ihre SEO-Maßnahmen auswirkt.

Die Empfehlungen eines Influencers für ein Produkt, eine Dienstleistung oder allgemein ein Unternehmen wirken nur in seltenen Fällen wie gezielte Werbung auf den Nutzer. Viele User können sich mit der Person in der Öffentlichkeit identifizieren und legen somit großen Wert auf deren Meinung. Das Influencer-Marketing in den sozialen Netzwerken hat für die Follower die Wirkung einer klassischen und authentischen Empfehlung von Familie oder Freunden. Die Kommunikation findet auf persönlicher Ebene statt, was einen großen Unterschied zwischen dem Influencer-Marketing und dem allgemeinen Marketing eines Unternehmens ausmacht. In den sozialen Medien werden oft Begriffe, die gerade aktuell sind, für eine direkte Ansprache an die Community genutzt. Die Follower können sich mit den Influencer deshalb besonders gut identifizieren, weil beide Seiten dieselbe oder eine ähnliche Sprache sprechen.

Für Unternehmen besonders interessant ist die Möglichkeit, zeitnahes und qualitatives Feedback seitens der User zu erhalten. Beim Influencer-Marketing interagieren viele User mit den Beiträgen und kommunizieren mit dem Influencer. In Kommentaren können die Follower untereinander Meinungen bezüglich des Produktes oder des Services austauschen. Mit dieser Möglichkeit zeigt das Unternehmen eine gewisse Transparenz gegenüber den Usern und erhöht das Vertrauen.

Weitere Informationen zum Thema Influencer Marketing
Laut einer Studie sind ca. 81 Prozent der befragten Unternehmen, die bereits mit Influencern kooperiert haben, mit dem Ergebnis der Kampagne zufrieden. Doch um das gewünschte Ergebnis des Influencer-Marketings zu erreichen, sind regelmäßige Analysen und Erfolgsmessungen der Maßnahmen wichtig. Nur so kann die Kampagne optimiert werden. Seit immer mehr Unternehmen mit Influencern zusammenarbeiten, gibt es Tools und Strategien, die helfen, den Erfolg der Kooperationen zu beurteilen.

So messen Sie den Erfolg Ihres Unternehmens im Influencer-Marketing

Google Analytics
Mithilfe des Tools „Google Analytics“ haben Unternehmen die Möglichkeit herauszufinden, wie, wann und woher die Besucher auf ihre Landingpage kommen und wie lange sie dort verweilen. Auch die Zahl der Conversions lässt sich hier prüfen. Auf Basis dieser Informationen ist ersichtlich, welche Influencer den größten Einfluss auf ihre Follower haben und somit Traffic auf der Website generieren. Zusätzlich liefert das Webanalyse-Tool von Google wichtige Kennzahlen wie beispielsweise die Anzahl neuer und wiederkehrender Besucher oder die Besucherzahlen einzelner Unterseiten der Homepage. Diese Daten sind auch für Optimierung des gesamten Online-Marketing-Konzepts von großer Wichtigkeit.

Promotion-Codes
Influencer präsentieren das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens auf den Social-Media-Kanälen und verfügen oftmals einen jeweils eigenen Rabatt-Code für die potenziellen Käufer. Für viele Verbraucher ist ein zusätzlicher Rabatt ein Anreiz zum Kauf, welcher durch einen beschränkten Gültigkeitszeitraum für den Code verstärkt werden kann. Bei Messung und Zuteilung der Conversions zu den einzelnen Bloggern kann auch hier festgestellt werden, wie erfolgreich eine Kooperation mit dem Influencer ist.

Affiliate Links
Affiliate Links haben den Vorteil, dass Käufe, die online getätigt wurden, direkt einem Post in den sozialen Medien und damit einem Blogger zugeordnet werden können. Durch diese Links können die Klickzahl auf die Website des Unternehmens, die Anzahl der getätigten Käufe und der Durchschnitt des Auftragswertes der Verkäufe ermittelt werden.

Isoliertes Marketing
Beim isolierten Marketing wird ein spezielles Produkt in einem bestimmten Zeitraum und auf einem separat ausgewählten Kanal zum Betreiben des Online-Marketings beworben. Hierbei wird der Fokus primär auf diese Kampagne gelegt. Das Erheben verschiedener Daten wie zum Beispiel der Umsatz oder Traffic können für zukünftige Strategien im Online-Marketing analysiert und genutzt werden.

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Umfrage zur Zukunft des Influencer Marketings

Influencer Marketing (INM): Relevanz und Blick in die Zukunft

Fast zwei Drittel aller befragten Deutschen gaben an, dass der Einfluss von Influencer Marketing in Zukunft noch steigen wird und die Relevanz dieses Werbekanals nach wie vor sehr hoch ist! Nur 3% sind davon überzeugt, dass der “Influencer Hype” bald abflauen wird.

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Wie sieht eine erfolgreiche Strategie im Influencer-Marketing aus?

Besonders wichtig ist es, den thematisch passenden Influencer zu wählen. Sie sollten sich zuvor fragen, was Ihre persönlichen Ziele bei dieser Marketing-Maßnahme sind, was der Influencer für Sie tun soll und was Sie dem Influencer für seine Leistung bieten können.
Um den richtigen Influencer zu finden, sind Keywords der Schlüssel. Die Wahl der Keywords ist ebenso für die Suchmaschinenoptimierung als auch für die Identifikation von thematisch relevanten Blogs und Beiträgen, die von einflussreichen Influencern verfasst wurden, relevant. So finden Sie heraus, für welche Art von Beiträgen und Themenschwerpunkte sich Ihre Zielgruppe am meisten interessiert und können Ihre Strategie darauf abstimmen.

Haben Sie einen möglichen Influencer gefunden, gilt es, diesen richtig anzusprechen. Sie möchten ernst genommen werden und sollten daher in einem respektvollen Umgangston angesprochen werden. Einige Online-Marketing-Dienstleister bieten außerdem die Möglichkeit, eine passende Kooperation mit einem Influencer zu vermitteln.


Warum ist Influencer-Marketing für Ihr Unternehmen wichtig?

Influencer-Marketing bietet Unternehmen, ob groß oder klein, viele Vorteile. Es unterstützt sowohl die Kommunikation mit bestehenden und potenziellen Kunden als auch das Entstehen neuer Kundenbeziehungen. Die Präsentation neuer Produkte und Dienstleistungen ist auf den gängigen Social-Media-Plattformen problemlos möglich. So können Sie ganz einfach Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen oder aktuelle Angebote lenken.

Mit der Hilfe von Influencern können Sie leicht mit Ihren Kunden oder potenziellen Kunden in Kontakt treten, denn Influencer entwickeln oftmals mit viel Liebe und Hingabe kreative Beiträge, die das Interesse an Ihren Produkten steigern. Die Beiträge wirken realitätsnah und generieren das Vertrauen des Kunden in die präsentierten Produkte. Das wiederum unterstützt Ihre Maßnahmen im Reputation Management. Kommt ein Kauf zustande, erreichen Sie mit Ihrem Unternehmen sowohl Umsätze als auch gesteigertes Branding Ihrer Marke. Ihr Unternehmen gelangt dank des Influencer-Marketings ganz leicht in das Bewusstsein der potenziellen Käufer und zeigt zudem eine gewisse Transparenz und Nahbarkeit gegenüber seinen Kunden.


Welche Vorteile bietet Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist nicht ohne Grund eine der gefragtesten Disziplinen des Online-Marketings. Immer mehr Unternehmen entscheiden sich für eine Kooperation mit einem Influencer. Die Gründe sind völlig unterschiedlich, doch Vorteile gibt es viele. Ein wichtiger Grund ist die zielgerichtete Ansprache der potenziellen Käufer. Dadurch werden die Streuverluste, die bei anderen Marketing-Instrumenten durchaus nicht selten vorkommen, gering gehalten.

Besonders für Start-Up-Unternehmen bietet sich Influencer-Marketing an, da das Influencer-Marketing die Reichweite der Werbemaßnahmen maßgeblich steigern kann und es damit auch sekundär zu einer Verbesserung der Rankings in den Suchmaschinen führt.

Des Weiteren können die Links, die auf den Social-Media-Plattformen gepostet werden, zu verstärktem Traffic auf Ihrer Seite führen. Die Empfehlungen durch einen Influencer wirken zudem nicht wie eine klassische Werbemaßnahme, sondern wie die authentische Weiterempfehlung durch einen Freund oder Bekannten. Die Kommunikation mit dem Influencer ist persönlich und auf einer Ebene mit der des Followers, deshalb lassen sich die interessierten Follower leichter für ein Produkt oder eine Dienstleistung begeistern.


Wie misst sich der Erfolg im Influencer-Marketing?

Eine Kampagne im Influencer-Marketing zu starten, macht auf Dauer nur Sinn, wenn der Erfolg kontinuierlich gemessen wird und die Maßnahmen hinsichtlich vorhandenen Optimierungspotenzials hinterfragt werden. Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, mit denen der Erfolg der Kooperation gemessen werden kann:

Google Analytics: Die Grundlage für alle Statistiken, die Ihre Webseite betreffen. Hier finden Sie beispielsweise heraus, woher die Besucher auf Ihre Seite kommen und welche Conversions getätigt wurden. Sie können ganz genau prüfen, welcher Influencer Ihnen den meisten Traffic vermittelt.

Promotion-Codes: Potenziellen Käufern einen Rabatt-Code als Promotion-Maßnahme über den Influencer anzubieten, gibt Ihnen die Möglichkeit, Conversions zu messen und einem Influencer zuzuordnen.

Affiliate-Links: Hiermit ermitteln Sie die Anzahl getätigter Käufe, die durch Klick auf den Link auf Ihre Produkte zustande kamen. Der Link kann direkt einem Post zugeordnet werden und damit auch dem Influencer, der ihn veröffentlicht hat.


Wo findet Influencer-Marketing statt?

Influencer-Marketing ist in erster Linie auf Social-Media-Plattformen möglich. Vorreiter für die starke Entwicklung dieses Marketing-Instruments war die Verbreitung des Videoportals YouTube. Bereits seit 2007 ist es den YouTubern möglich, für das Posten ihrer Inhalte Geld von Unternehmen zu erhalten. Dicht gefolgt von Instagram sind die beiden Plattformen die Spitzenreiter im Influencer-Marketing. Viele Unternehmen posten dort Bilder ihrer neusten Produkte und nutzen die App zur Stärkung ihrer Kundenbeziehungen.

Weitere Social-Media-Plattformen für Unternehmen sind das soziale Netzwerk Facebook und der Instant-Messaging-Dienst Snapchat. Ähnlich wie bei Instagram oder YouTube kann auch hier erfolgreich Influencer-Marketing betrieben werden. Jedoch sollte vor der Wahl der Plattform unbedingt eine Zielgruppenanalyse vorgenommen werden, um herauszufinden, wo die Zielgruppe am häufigsten anzutreffen ist und die Strategie dementsprechend auszurichten.


Welche Vorteile bietet Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist nicht ohne Grund eine der gefragtesten Disziplinen des Online-Marketings. Immer mehr Unternehmen entscheiden sich für eine Kooperation mit einem Influencer. Die Gründe sind völlig unterschiedlich, doch Vorteile gibt es viele. Ein wichtiger Grund ist die zielgerichtete Ansprache der potenziellen Käufer. Dadurch werden die Streuverluste, die bei anderen Marketing-Instrumenten durchaus nicht selten vorkommen, gering gehalten.

Besonders für Start-Up-Unternehmen bietet sich Influencer-Marketing an, da das Influencer-Marketing die Reichweite der Werbemaßnahmen maßgeblich steigern kann und es damit auch sekundär zu einer Verbesserung der Rankings in den Suchmaschinen führt.

Des Weiteren können die Links, die auf den Social-Media-Plattformen gepostet werden, zu verstärktem Traffic auf Ihrer Seite führen. Die Empfehlungen durch einen Influencer wirken zudem nicht wie eine klassische Werbemaßnahme, sondern wie die authentische Weiterempfehlung durch einen Freund oder Bekannten. Die Kommunikation mit dem Influencer ist persönlich und auf einer Ebene mit der des Followers, deshalb lassen sich die interessierten Follower leichter für ein Produkt oder eine Dienstleistung begeistern.


Was ist ein Micro-Influencer?

Micro-Influencer haben in der Regel wenige Follower, ihre Zahlen hierbei sind im unteren Mittelfeld angesiedelt. Diese kleine Gruppe Follower ist dafür jedoch oftmals sehr engagiert, treu gegenüber dem Influencer und verschafft kooperierenden Unternehmen die Möglichkeit, die Zielgruppe somit noch leichter zu einer Interaktion zu bewegen. Micro-Influencer bedienen Nischen, sind oftmals Experten auf ihrem Gebiet und können Unternehmen den (monetären) Durchbruch auf der jeweiligen Social-Media-Plattform verschaffen.

Viele Agenturen haben die Vorteile einer solchen Kooperation bereits erkannt, weshalb der Trend immer mehr in Richtung kleinerer Kooperationen, aber dafür in einer höheren Anzahl geht.


Wie hoch ist das Beeinflussungspotenzial der Influencer?

Studien haben diesen wichtigen Aspekt des Influencer-Marketings untersucht. Nach Erkenntnissen eine Umfrage von PwC vom August 2018 haben bereits knapp 30 Prozent aller Deutschen mindestens einmal ein Produkt aufgrund der Empfehlung eines Influencers gekauft. Besonders starke Käufer sind die 20–29-jährigen, die zu 53 Prozent der Empfehlung des Influencers vertrauen und die 16–19-jährigen, von denen 44 Prozent dem Influencer ihr Vertrauen schenken.

In einer weiteren Umfrage hat die ARAG in Kooperation mit dem Meinungsforschungsinstitut Kantar TNS herausgefunden, dass 48,8 Prozent aller Befragen den Empfehlungen eines Influencers vertrauen. Zumindest was kleinere Anschaffungen betrifft – der Erwerb kostenintensiverer Produkte erfordert oftmals noch andere Informationsquellen.

Das belegt, dass Influencer und Follower ein enges Vertrauensverhältnis zueinander aufbauen. Gerade die jüngeren Generationen – im Alter von 16–24 Jahren –, welche die häufigsten Nutzer von Social-Media-Plattformen sind, bringen den Influencern großes Interesse entgegen und sind deshalb über dieses Medium sehr beeinflussbar. Jedoch nimmt das Interesse daran im höheren Alter auch wieder ab. 50–59-jährige sind nur noch zu 17 Prozent auf sozialen Kanälen unterwegs. Das Beeinflussungspotenzial hängt dementsprechend also sehr stark von der Zielgruppe ab, die angesprochen werden soll.