Dass sich die sozialen Medien nicht nur zur Interaktion und Kommunikation zwischen Unternehmen und Verbrauchern eignen, sondern auch für Marketingaktivitäten im B2B-Bereich viele Vorzüge bieten, ist längst kein Geheimnis mehr. Einer aktuellen Umfrage von Cloudbridge Consulting zufolge lässt das Social Media-Marketing die anderen Top-Trends wie die Digitalisierung und die Optimierung von Marketing- sowie Vertriebsprozessen hinter sich – 25 Prozent der 280 befragten Marketingentscheider nannten Social Media-Marketing als das aktuelle Top-Thema. Das zeigt: Auch im B2B-Bereich verändern sich die Kundenbedürfnisse und im Online-Marketing gilt es, darauf zu reagieren.
Informationsbedürfnis und Differenzierungsdruck
Dass sich die sozialen Medien nicht nur zur Interaktion und Kommunikation zwischen Unternehmen und Verbrauchern eignen, sondern auch für Marketingaktivitäten im B2B-Bereich viele Vorzüge bieten, ist längst kein Geheimnis mehr. Einer aktuellen Umfrage von Cloudbridge Consulting zufolge lässt das Social Media-Marketing die anderen Top-Trends wie die Digitalisierung und die Optimierung von Marketing- sowie Vertriebsprozessen hinter sich – 25 Prozent der 280 befragten Marketingentscheider nannten Social Media-Marketing als das aktuelle Top-Thema. Das zeigt: Auch im B2B-Bereich verändern sich die Kundenbedürfnisse und im Online-Marketing gilt es, darauf zu reagieren.
Meist gleichbleibendes Budget
Trotz veränderten Kundenbedürfnissen, auch im B2B-Bereich, kann nicht unbedingt mehr Budget für Online-Marketing-Aktivitäten und Social Media-Management eingeplant werden, wie die Studie zeigt. Knapp die Hälfte der Befragten gibt an, das gleiche Budget wie im Vorjahr zur Verfügung zu haben, nur bei einem Drittel ist es gestiegen. Daher gilt es, das vorhandene Budget effizient und mit durchdachter Strategie ins Marketing in den sozialen Medien fließen zu lassen. Das A und O ist eine zielgruppengerechte Kommunikation und eine intelligente, interaktions- und umsatzfördernde Strategie mit spannenden Inhalten. Hier ist die OMB AG Online.Marketing.Berater. Ihr erfahrener Partner und Online Marketing-Dienstleister zur Entwicklung einer Social Media-Strategie, die voll ins Schwarze trifft.
„Content is king“ auf sozialen Medien im B2B-Bereich – vor allem LinkedIn sticht heraus
Weiterhin wurden die Teilnehmer gefragt, was sich innerhalb des letzten Jahres in der Vermarktungsstrategie geändert habe: 35 Prozent gaben die vermehrte Platzierung von Content in den sozialen Medien als wichtigste Veränderung an. Auch die Entwicklung von Podcasts, Webinaren und Livestreams als neue digitale Formate wurden vermehrt genannt. Diese Schwerpunkte zeigen, wie sehr das Online-Marketing und insbesondere die Kommunikation via Social Media an Bedeutung gewonnen haben – auch im B2B-Bereich, denn auch hier reichen Informationsschreiben und Webseiten nicht mehr aus, um von Produkt sowie Dienstleistung zu überzeugen.
LinkedIn ist DIE Plattform für die B2B-Kommunikation
Bei der Frage nach den wichtigsten Social-Media-Kanälen geht ein klarer Sieger hervor: 52 Prozent der Befragten nennen LinkedIn als wichtigste Plattform – danach folgen mit 38 Prozent Facebook und mit 32 Prozent Instagram. Twitter wird nur von 15 Prozent der Marketingentscheider als wichtigster Kanal genannt. Mit 810 Millionen Nutzern (Stand Januar 2022) ist LinkedIn das weltweit größte Business-Netzwerk. Die Social Media-Plattform gilt mehreren Studien zufolge als überaus effektiv für die Lead-Generierung und erhöht die Sichtbarkeit einer Marke sowohl in der B2C- als auch insbesondere in der B2B-Kommunikation. Die Entscheider im Online-Marketing-Bereich von Unternehmen schätzen vor allem die Vernetzung mit anderen Firmen sowie auch die Beobachtung von Markt-Trends via LinkedIn.
Hochwertiger Content – plattformübergreifend
Ganz gleich, ob auf LinkedIn, Facebook, Instagram oder Twitter: Das B2B-Marketing lebt von qualitativem und einzigartigem Content, das die Marke und die Vorzüge von Produkten und Dienstleistungen klar herausstellt. Die Studienteilnehmer sehen einen klaren Trend beim Thema Nachhaltigkeit – jeder zweite gibt dies als wichtigsten Inhalt der Kommunikation an. Virtual Selling (29 Prozent) sowie Social Selling (25 Prozent) spielen außerdem eine große Rolle.
Wie genau sich diese Herausforderungen in Ihre Online-Marketing-Strategie integrieren lassen und wie professionelles Social Media-Management für Ihre Marke aussehen kann, erklären Ihnen die Experten der OMB AG gerne im persönlichen Gespräch. Senden Sie uns Ihre Anfrage.
